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所有崩盤跑路的家裝公司都難逃這一劫:PINGO國際大敗局分析

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所有崩盤跑路的家裝公司都難逃這一劫:PINGO國際大敗局分析

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2019/05/16 11:31
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【摘要】:
2019年,家裝行業最讓人唏噓不已的桔子彩票|手机app下载桔子彩票|手机app下载,就是曾經風光無限,連續3年天貓“雙十一”家裝類目銷售“冠軍”,日進“5億”、馬伊琍代言的PINGO國際上演的最新一幕家裝大敗局。除了各地加盟商改換門頭桔子彩票|手机app下载,部分直營公司也被注銷外,天貓旗艦店、京東、蘇寧三大官方旗艦店已經全部下線。號稱“讓天下家裝無難事”的PINGO國際,自己遇上了“大難事”。5月3日,已停止更新半年多的“Pingo國際”公眾號,推送了一篇文章:《

2019年桔子彩票|手机app下载,家裝行業最讓人唏噓不已的,就是曾經風光無限,連續3年天貓“雙十一”家裝類目銷售“冠軍”桔子彩票|手机app下载,日進“5億”桔子彩票|手机app下载、馬伊琍代言的PINGO國際上演的最新一幕家裝大敗局。除了各地加盟商改換門頭,部分直營公司也被注銷外,天貓旗艦店桔子彩票|手机app下载、京東、蘇寧三大官方旗艦店已經全部下線。

號稱“讓天下家裝無難事”的PINGO國際,自己遇上了“大難事”。

5月3日,已停止更新半年多的“Pingo國際”公眾號桔子彩票|手机app下载,推送了一篇文章:《一次果敢的斷腕!》。在文章中桔子彩票|手机app下载,第一次公開提到了Pingo國際的經營之困和減負轉型的“三大改變,一點堅持”:將自營供應鏈改成供應鏈平臺,放棄由總部直接獲取C端流量訂單,撤掉耗資巨大的整裝大型智慧生活館;同時,堅持無限加強渠道門店最后一公里的基安交付桔子彩票|手机app下载。

最近幾年,家裝公司頻現破產跑路或者陷入崩盤危機,在全國如聲名遠播的蘋果裝飾,一號家居網,我愛我家網桔子彩票|手机app下载,天地和,實創,盛世樂居,還有數不清的大大小小的傳統裝修公司,互聯網裝修公司等桔子彩票|手机app下载,剛剛增加的則是近幾年的行業明星公司PINGO國際桔子彩票|手机app下载。

很多行業專業人士分析桔子彩票|手机app下载,這些家裝公司失敗的原因,死在常識上桔子彩票|手机app下载、死在認知上、死在競爭上、死在行業不自律上等等。

其實這些分析都是表面原因,筆者化石哥認為,所有想做大而崩盤跑路的家裝公司其實都難逃這一劫:這條就是家裝公司的死穴——單次博弈上桔子彩票|手机app下载。

這里筆者化石哥需要引入一個概念:單次博弈。所謂單次博弈,相對的是重復博弈。

我們先說說單次博弈。比如你旅行的時候,經過火車站或者風景區的一個飯店桔子彩票|手机app下载,在飯店里吃飯。你以后可能再也不會到這家飯店來吃飯桔子彩票|手机app下载,這家飯店也不指望你成為回頭客桔子彩票|手机app下载,這就是單次博弈。單次博弈里面桔子彩票|手机app下载,飯店老板就有沖動要“宰客”。因為他不認識你桔子彩票|手机app下载,之后也不會再碰到你,不會遭受你的懲罰。

但是重復博弈就好像你每天都會去樓下的水果店桔子彩票|手机app下载,水果店老板就不會短斤缺兩,也不會向你要高價。因為你們每天都要見面,每天都發生買賣行為桔子彩票|手机app下载。你可以以后再也不來了,或者勸其他人也不要來,用這些方法來懲罰這家店。

單次博弈傾向與坑人宰客,而重復博弈傾向于建立品牌、誠信經營桔子彩票|手机app下载。

很不幸的是,家裝公司的底層商業模式就是單次博弈。

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單次博弈多發生在信息不對稱的行業,比如汽車4S店售后,比如手表桔子彩票|手机app下载、手機、電腦維修,比如醫院看病,比如家裝行業。都是消費者不具備相關的專業知識,而賣方掌握大量專業知識和信息桔子彩票|手机app下载桔子彩票|手机app下载,俗稱“買的不如賣的精”,賣方很容易設計消費陷阱桔子彩票|手机app下载,消費貓膩,巧立名目,讓消費者多花冤枉錢。

02

單次博弈多發生在消費低頻的行業桔子彩票|手机app下载,即俗稱的“一錘子買賣”桔子彩票|手机app下载,家裝行業就是吻合這個標準的。一般消費者裝修一次家就是10年、20年的周期,除了個別高端消費者,很難有二次消費。

 

03

單次博弈多發生在“跑得了和尚也跑得了廟”行業桔子彩票|手机app下载。俗話說桔子彩票|手机app下载,“跑得了和尚跑不了廟”,但對于輕資產皮包公司的家裝公司來講,場地是租的,材料是供應商賒的,工人是給包工頭外包的桔子彩票|手机app下载,家裝公司幾乎是沒有固定資產的“廟”可言〗圩硬势眧手机app下载桔子彩票|手机app下载!昂蜕小迸芰?桔子彩票|手机app下载,“廟”自然就沒了桔子彩票|手机app下载桔子彩票|手机app下载。你想懲罰家裝公司,相比許多產品型的實體公司,要難很多。這也是為何明明知道是龐氏騙局桔子彩票|手机app下载,很多家裝公司,鋌而走險愿意采用對企業風險極大的“裝修款10年返還”的銷售政策桔子彩票|手机app下载。這種返還的政策是“只管現在一時爽,哪管死后洪水滔天”的極其短視與高風險的行為,家裝企業愿意這么做桔子彩票|手机app下载,就是因為自己是沒有廟的和尚!前一個裝修十年返的是實創,結果掛了桔子彩票|手机app下载,近期十年返的是江蘇旭日裝飾,結果死了,現在輪到PINGO國際,難道會有意外嗎? 

 

家裝公司如果是“小而美”桔子彩票|手机app下载,這個“單次博弈”的死穴還不至于致命。但如果家裝公司一旦有野心想做大做強桔子彩票|手机app下载,跑馬圈地,全國擴張,這個“單次博弈”的死穴不能解決的話,一切如PINGO國際似的盛世繁華桔子彩票|手机app下载桔子彩票|手机app下载。

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